Умови продовження
Продовження Operative Reset влаштоване так: фіксована частина плюс оплата за результат. Я заробляю більше, лише якщо в компанії виріс підтверджений результат.
Ця сторінка для тих, хто пройшов пілот на 30 днів і думає, чи працювати далі. Тут усі умови оплати так, як ми записуємо їх у договорі.
Що таке Operative Reset і як проходить пілот: головна сторінка.
Коротко
- Термін: 3 або 6 місяців. Окремий договір, лише за твоїм рішенням.
- Фіксована частина: 2 000 € на місяць.
- Частка: 25 % від підтвердженого приросту результату понад точку А.
- Загальна оплата (фіксована частина + частка): не більше 12 000 € на місяць.
- Скільки триває частка: рахується лише з оплат, які надійшли, поки діє договір. Немає приросту, немає частки.
- ПДВ: усі суми без ПДВ. У Німеччині +19 %, для бізнесу з ЄС без ПДВ (reverse charge: податок сплачує сам отримувач послуги у своїй країні), для бізнесу поза ЄС, наприклад з України, німецький ПДВ не нараховується.
Що таке приріст результату
Приріст результату: скільки більше грошей лишається в компанії завдяки змінам, які ми разом запровадили. Він може прийти з трьох боків:
- Нові клієнти. Їхні оплати мінус прямі витрати на них (матеріали, підрядники, реклама під них).
- Нинішні клієнти. Купують частіше або більше. Теж мінус прямі витрати.
- Менші втрати й витрати. Менше браку, повернень, переробок, простоїв і зайвих витрат.
Якщо заради цього компанія взяла нові постійні витрати (наприклад, найняла людину), ми їх віднімаємо.
Рахуємо лише за 2–3 напрямки, які заздалегідь записали в договорі, і лише за підтвердженими цифрами: оплати, рахунки, витрати. Одна й та сама сума рахується лише в одному напрямку. Випадкова велика угода поза цими напрямками в розрахунок не йде.
Точка А
Точка А: середній місячний результат компанії за цими напрямками за 3 місяці до старту. Його дають цифри пілоту: таблиця обліку, яку ми робимо за перші 30 днів. Якщо в ці місяці було щось незвичне (сезон, одна разова угода), ми це враховуємо і записуємо. Точку А записуємо в договорі до підписання.
Як рахуємо щомісяця
- Ти заносиш цифри за місяць у спільну таблицю: оплати, рахунки, витрати за записаними напрямками.
- Рахуємо результат місяця за цими напрямками і віднімаємо точку А.
- Якщо результат місяця нижчий за точку А, частка за цей місяць 0. Мінус на наступні місяці не переноситься.
- Обидва підтверджуємо розрахунок. Без цифр частка не рахується.
- Частка рахується лише з оплат, які вже надійшли, поки діє договір.
- Я виставляю рахунок: фіксована частина плюс частка, разом не більше 12 000 € на місяць без ПДВ.
Приклад
| Сума на місяць | |
|---|---|
| Точка А: результат до старту | 20 000 € |
| Результат місяця за записаними напрямками | 30 000 € |
| Приріст результату | 10 000 € |
| Моя частка, 25 % | 2 500 € |
| Фіксована частина | 2 000 € |
| Разом моя оплата | 4 500 € |
| У компанії залишається | 20 000 € як було + 7 500 € з приросту |
Стеля: якщо приріст більший за 40 000 € на місяць, загальна оплата все одно 12 000 €.
Приклад для наочності, не обіцянка результату. Суми без ПДВ.
Після закінчення договору
Частка більше не нараховується. Оплати, які надійшли після закінчення договору, в розрахунок не йдуть, навіть якщо угоду укладено раніше. Усе, що ми разом побудували, лишається в компанії. Працювати далі можна лише за окремою домовленістю.
Часті запитання
Це оплата за результат?
Частково. 2 000 € на місяць фіксовано і 25 % від підтвердженого приросту результату. Якщо приросту немає, ти платиш лише фіксовану частину.
Чому частка рахується від приросту результату?
Тому що його можна перевірити щомісяця: за оплатами, рахунками й витратами. Прибуток після податків остаточно відомий лише після річного звіту, тому для щомісячного розрахунку він не підходить.
Хто рахує цифри?
Ти заносиш цифри у спільну таблицю, розрахунок підтверджуємо ми обидва. Без підтверджених цифр частка не рахується.
Що буде, якщо результат упав нижче точки А?
Частка за цей місяць 0. Мінус на наступні місяці не переноситься.
Скільки я можу заплатити максимум?
Не більше 12 000 € на місяць без ПДВ разом із фіксованою частиною. Це стеля, навіть якщо приріст дуже великий.
Що потрібно, щоб продовжити?
Пройти пілот на 30 днів. Рішення про продовження ухвалюєш ти, після пілоту і за його цифрами.
Тільки для підприємців. Повний текст договору отримуєш до підписання. Конкретний фінансовий результат не гарантується.
Зручніше у WhatsApp? → Написати у WhatsApp
Олександр Хлібович · підприємець з 2002 року