Traction Reset · для засновників, чиєму бізнесу до 5 років
Ти пашеш 24/7, а результат так собі. І чесно: ти не знаєш чому. Інакше давно б це виправив.
За 30 днів знайдемо одне місце, яке гальмує твій бізнес. Ти платиш фіксовану суму і частку від зростання. Немає зростання, немає частки.
3 запитання в чаті → одразу підказка, де шукати → 20 хвилин відеозустрічі, щоб знайти перше слабке місце. Без зобов’язань.
Зручніше у WhatsApp? → Написати у WhatsApp
Олександр Хлібович · підприємець з 2002 року
Де зазвичай застрягає молодий бізнес
- Немає зрозумілого каналу. Звідки прийде наступний клієнт, ти не знаєш.
- Продукт слабкий. Тоді реклама не врятує. Дивитися треба в продукт.
- Продавати тобі не до душі. Кожен продаж іде проти шерсті.
- Ти плаваєш у фінансах. Не знаєш точку беззбитковості (скільки треба продати, щоб вийти в нуль), не плануєш, плутаєш гроші на рахунку з прибутком.
- Ти і клієнт говорите різними мовами. Він думає «я не встигаю, і гроші кудись зникають». А ти пишеш «підвищу ефективність вашого бізнесу».
- Продаж схожий на впарювання або тхне брехнею. Клієнт це відчуває і йде.
- Клієнт обходиться дорожче, ніж приносить. Тоді кожен новий клієнт робить тебе біднішим.
- Усе на тобі. Цілий день гасиш пожежі, пріоритетів немає, календаря немає. Бігаєш по колу, як циркова кобила.
Що з цього про тебе, зсередини зазвичай не видно. Ззовні й за цифрами видно.
Зручніше у WhatsApp? → Написати у WhatsApp
Ти хочеш більше. Але як — не знаєш. Якби знав, давно був би там.
Що я пропоную
Traction Reset: 6 місяців роботи один на один. За перші 30 днів знаходимо головне вузьке місце і перевіряємо перший крок на реальних клієнтах. Потім повторюємо те, що спрацювало. Я дивлюся на твої цифри і ставлю незручні запитання про гроші.
Як ми ділимо гроші
Усе, що ти заробляєш зараз,
залишається твоїм на 100 %. Це точка А: твій середній дохід з нових клієнтів за 3 місяці до старту.
Зростання понад точку А
ділимо навпіл: 50 % тобі, 50 % мені. Немає зростання, немає частки.
Приклад для наочності, не обіцянка результату. Суми на місяць, без ПДВ.
Твоя половина зростання: гроші, яких без цієї роботи не було б. 100 % від нуля дорівнює нулю.
Твій ризик: 450 € на місяць без ПДВ. Усе інше я заробляю, лише коли заробляєш ти.
Як шукаємо вузьке місце
Traction англійською «тяга»: клієнти й гроші приходять стабільно. Reset означає перезапуск.
Щотижня: 60 хвилин дзвінка, одна гіпотеза (припущення, яке перевіряємо на клієнтах), одна таблиця з цифрами. Працюємо українською або німецькою.
Пілот для перших 5 засновників
450 €
на місяць без ПДВ (податку на додану вартість). Для бізнесу в Німеччині 535,50 € з ПДВ 19 %. Мінімальний термін 6 місяців.
+50 %
від додаткового доходу з нових клієнтів. Не більше 8 500 € на місяць без ПДВ.
Додатковий дохід: оплати нових клієнтів мінус прямі витрати на них (матеріали, підрядники, реклама під них), понад точку А. Немає зростання, немає частки.
Фіксована частина сплачується щомісяця, незалежно від результату. Лише для підприємців. Усі правила записані в договорі до початку роботи. Конкретний фінансовий результат не гарантується.
3 запитання в чаті → одразу підказка, де шукати → 20 хвилин відеозустрічі, щоб знайти перше слабке місце. Без зобов’язань.
Зручніше у WhatsApp? → Написати у WhatsApp
Часті запитання
Що буде після того, як я натисну кнопку?
Відкриється чат. Там 3 коротких запитання: скільки років бізнесу і чи є клієнти, скільки ти заробляєш, де застряг. Одразу після відповідей отримаєш підказку, де шукати. Якщо Traction Reset тобі підходить, обереш час для відеозустрічі на 20 хвилин. Без зобов’язань.
Що я отримаю через 30 днів, 3 і 6 місяців?
Через 30 днів: головне вузьке місце за цифрами, таблиця обліку, перший тест і його цифри, стоп-лист (що перестаємо робити), наступний крок.
Через 3 місяці: гіпотезу перевірено цифрами, робочу дію повторено. Мета: дохід з нових клієнтів вище точки А. На скільки вище, записуємо на старті.
Через 6 місяців: записаний рецепт (який клієнт, яка пропозиція, який канал, скільки дій потрібно на один продаж) і наступне вузьке місце. Мета: результат тримається три місяці поспіль.
Суму зростання я не обіцяю. Тому моя частка лише із зростання.
Кому це підходить, а кому ні?
Підходить, якщо бізнесу не більше 5 років, перші клієнти вже є і ти готовий діяти між зустрічами та кидати ідеї, які не працюють.
Не підходить, якщо клієнтів ще немає, якщо ти чекаєш стратегію на 50 сторінок або що хтось зробить роботу за тебе.
Компанія працює давно, але все тримається на тобі? Для цього є окремий формат, Operative Reset.
Хто ти такий?
Олександр Хлібович. У 20 з невеликим я увійшов партнером у бізнес приятеля: виробництво автомобільних ароматизаторів. За перший рік продажі зросли у 14 разів. І це було важко: сировина була європейська, платити доводилося за кілька місяців наперед, а грошей на рахунку не було. Тоді я зрозумів: таке зростання можливе, але не кожне зростання тобі на користь.
Свою першу компанію я заснував у 2002 році. Відтоді будував компанії та проєкти. І знаю по собі: коли все йде через тебе, спершу здається, що так швидше. Потім саме це й гальмує.
А ще я збираю невеликі кола підприємців, ok_екосистема. Там отримуєш чесний зворотний зв’язок і перестаєш бути сам на сам зі своїми питаннями.
Скільки часу це забере в мене?
1 година на тиждень на дзвінок зі мною. Між дзвінками ти робиш задачі, про які домовилися. Це твоя звичайна робота, лише спрямована на головне. Раз на тиждень звіт, я даю зворотний зв’язок.
Як рахується частка і хто перевіряє цифри?
На старті записуємо точку А. Новий клієнт: той, хто вперше заплатив тобі за ці 6 місяців. Раз на місяць ти показуєш рахунки й надходження за новими клієнтами. Частка береться лише з грошей, які вже надійшли на рахунок, і лише понад точку А. Не більше 8 500 € на місяць.
Як це йде по кроках?
- Факти. Хто купує, звідки, скільки тобі залишається.
- Вузьке місце. Одне, яке гальмує найсильніше.
- Гіпотеза. «Змінимо це і побачимо такий результат».
- Тест. На реальних клієнтах. Термін і бюджет вирішуємо заздалегідь.
- Цифри. Дивимося на результат у цифрах. Відчуття «багато попрацювали» не рахується.
- Рішення. Працює: посилюємо. Не працює: змінюємо або припиняємо.
Зустрічі онлайн чи наживо?
Онлайн. Наживо у виняткових випадках і за домовленістю. Дорога оплачується окремо.
А якщо ідея не спрацює?
Це теж результат. Ти дізнаєшся про це за кілька тижнів і за невеликі гроші. Потім перевіряємо наступну.
Працюєш ти вже достатньо. Давай знайдемо, де застрягає.
Зручніше у WhatsApp? → Написати у WhatsApp